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Lección 1: Conoce tu Arsenal: Análisis Profundo de tu Producto/Servicio.

Impulsando el Saber > Lecciones > Lección 1: Conoce tu Arsenal: Análisis Profundo de tu Producto/Servicio.
Contenido del Curso
Módulo 1: El Arquitecto de la Venta (Planeación Estratégica)
Objetivo del Módulo: Al finalizar este módulo, el participante dominará la fase de planeación de la venta, siendo capaz de analizar su mercado, elaborar un pronóstico de ventas realista y diseñar un plan de acción detallado para alcanzar sus objetivos comerciales.
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Lección 1: Conoce tu Arsenal: Análisis Profundo de tu Producto/Servicio.
Lección 2: El Mapa del Tesoro: Segmentación y Desarrollo de Mercado.
Lección 3: El GPS del Éxito: Creando tu Pronóstico de Ventas.
Lección 4: El Plan de Batalla: Diseño del Plan de Ventas Individual.
Módulo 2: El Momento de la Verdad (Ejecución Magistral de la Venta)
Objetivo del Módulo: Al finalizar este módulo, el participante dominará la ejecución de la entrevista de venta, siendo capaz de indagar las necesidades del cliente, presentar su solución de forma persuasiva, manejar objeciones con maestría y realizar cierres de venta efectivos.
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Lección 5: Abriendo la Puerta: El Arte de Concertar la Cita.
Lección 6: La Danza de la Conversación: Orquestando la Entrevista de Venta.
Lección 7: La Solución Irrefutable: Presentación y Manejo de Objeciones
Lección 8: El Cierre Maestro: Técnicas para Sellar el Trato.
Módulo 3: La Ciencia de los Resultados (Evaluación y Optimización)
Objetivo del Módulo: Al finalizar este módulo, el participante aprenderá a evaluar sistemáticamente sus resultados de venta, midiendo el cumplimiento de sus planes y pronósticos para identificar áreas de mejora y optimizar su estrategia comercial de forma continua.
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Lección 9: Midiendo el Impacto: Evaluación de tus Planes y Pronósticos.
Lección 10: El Reporte del Estratega: Análisis de Resultados y Tasa de Conversión.
Descargar documentos
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Documentos para descargar
Certificación Oficial EC0104: Ventas Consultivas

Objetivo de la Lección: El participante aprenderá a analizar las características, ventajas, desventajas y condiciones comerciales de su propio producto/servicio para construir un argumento de venta sólido.

Contenido Clave a Desarrollar:

    1. Técnica del FODA aplicada a tu producto (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).

    2. Definición clara de tu propuesta única de valor (PUV).

    3. Dominio de las condiciones comerciales y de entrega.

Exercise Files
EC0104 Reporte de análisis.pdf
Size: 432.91 KB
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